12月26日，以“有您同行 攜手共贏”為主題的2015年汾酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)在河南鄭州隆重舉行。汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上透露，2015年汾酒集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入將突破130億元，到“十三五”末，營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過200億，白酒銷售收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻番，2016年確保完成“四個(gè)10%”的增長(zhǎng)目標(biāo)，即營(yíng)業(yè)收入、利稅、利潤(rùn)和商品酒銷量要在2015年的基礎(chǔ)上，各增長(zhǎng)10%。
同時(shí)，李秋喜在發(fā)言中提出了對(duì)目前白酒行業(yè)形勢(shì)的三個(gè)判斷，第一，白酒市場(chǎng)不是“復(fù)蘇”，而是“適應(yīng)”；第二，白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長(zhǎng)”而是“轉(zhuǎn)型”；第三，白酒行業(yè)在轉(zhuǎn)型的同時(shí)必須進(jìn)行升級(jí)。
汾酒“十三五”規(guī)劃
汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ跁?huì)上發(fā)布了《汾酒“十三五”營(yíng)銷規(guī)劃綱要》，聚焦“品牌大樹戰(zhàn)略”和“市場(chǎng)航母戰(zhàn)略”兩大戰(zhàn)略。
（汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理?xiàng)畈ǎ?/div>
1、品牌大樹戰(zhàn)略
首先，品牌定位要精準(zhǔn)。將“青花汾酒”定位于高端市場(chǎng)的形象品牌，將“老白汾酒”作為統(tǒng)領(lǐng)汾酒中端系列產(chǎn)品的核心品牌，以玻汾為代表的大眾汾酒，品牌目標(biāo)是打造民酒中的第一名酒。
其次，品牌結(jié)構(gòu)要精簡(jiǎn)。在價(jià)格趨穩(wěn)的基礎(chǔ)上，逐步聚焦、縮減產(chǎn)品，逐步形成青花汾酒2個(gè)大單品、老白汾酒2個(gè)大單品、大眾汾酒多元化的產(chǎn)品格局，逐步形成1-2款全國(guó)化大單品。
2、市場(chǎng)航母戰(zhàn)略
做到重點(diǎn)區(qū)域?qū)蛹?jí)化。把省級(jí)市場(chǎng)劃分為五個(gè)層級(jí)，即根據(jù)地市場(chǎng)、新根據(jù)地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和穩(wěn)定性市場(chǎng)。對(duì)于不同層級(jí)的市場(chǎng)，在產(chǎn)品配置、渠道建設(shè)、費(fèi)用投入、組織配稱等方面進(jìn)行不同的要求和管理，按照模式突破、機(jī)制突破和版塊突破的總體思路，2016年億元級(jí)省級(jí)市場(chǎng)要達(dá)到6-7個(gè)，千萬級(jí)地級(jí)市場(chǎng)達(dá)到42個(gè)。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)集中化。核心是省外市場(chǎng)的2個(gè)大單品，一個(gè)是將青花20年作為次高端價(jià)位產(chǎn)品來打造，一個(gè)是將老白汾酒新品作為中檔價(jià)位產(chǎn)品來打造。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
針對(duì)汾酒的“十三五”發(fā)展規(guī)劃，有業(yè)內(nèi)人士分析，從整體來看，還是比較踏實(shí)的，也看到了一代汾酒人的實(shí)干精神和和強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，既沒有躺在歷史上“汾老大”來回憶，也沒有在當(dāng)前環(huán)境里失去信心，這就是一個(gè)成熟企業(yè)應(yīng)有的大家風(fēng)范。
