茶葉銷售渠道：

 

1、集市貿(mào)易：較原始，多在茶葉原產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散裝、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販運到外地集上的。

 

2、批發(fā)市場：一是茶葉企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡;二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。市場上交易的商戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

 

3、交易會：有展覽會、博覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

 

4、茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。

 

5、商場專柜：方便顧客選購。

 

6、專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

 

7、超市貨架：目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

 

8、網(wǎng)上交易：產(chǎn)品必須標準化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結(jié)算有效。

 

B2B：阿里巴巴誠信通，慧聰，一大把等。B2C：淘寶商城、拍拍等。C2C：淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)，團購網(wǎng)等。

 

9、團購(企業(yè)、黨政軍、事業(yè)單位周年慶典、福利、勞保等用茶)。

 

茶葉的消費形式：

 

1、家庭消費：(主流消費)經(jīng)濟收入高的和文化人，消費較高的名優(yōu)茶，消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，包裝茶、袋泡茶、茶飲料開始進入家庭。

 

2、團體消費：機關、企事業(yè)單位的團體消費。工作會、招待會、茶話會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及各種其它的人員來往用茶。

 

3、勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大。

 

4、禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。不過，現(xiàn)在人們送禮非常講究包裝，茶少包裝大，只要包裝好就行。

 

5、餐(賓)館消費：一種是收費的，一種是不收費的。但從總的來看，茶消費的普及還不廣，餐館里的茶葉質(zhì)量偏低，服務員泡茶的技藝不倒位。

 

6、休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所的茶葉消費。茶館這塊市場將不斷擴大，含有很大的商機。

 

7、旅游消費：泡茶、賣茶和茶飲料的消費?，F(xiàn)在中國名茶中間效益較好的西湖龍井、普洱茶、黃山毛峰、碧螺春都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。(原產(chǎn)地效應)

 

8、公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。

 

9、工業(yè)消費：飲料工業(yè)如，茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒;食品工業(yè)，茶糖、餅干、糕點、食品保鮮劑;醫(yī)藥工業(yè)，抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射。