自認為產(chǎn)業(yè)定位正確，認為商業(yè)模式不錯，認為運營服務(wù)平臺有價值，認為營銷場景沒問題，組織管理都是管理精英，但是為什么招商沒結(jié)果?
 

 

園區(qū)定位很準確，為什么沒有企業(yè)入駐?

招商不成有很多種原因如下幾種：

1、只為滿足政府訴求，達到園區(qū)自身目的

2、認為自己拿到工業(yè)用地低價創(chuàng)造出商業(yè)用地價值

3、為住宅做配套功能做園區(qū)，不符合產(chǎn)業(yè)都無所謂，因為有住宅利潤做支撐

4、想做園區(qū)但不懂，以規(guī)劃院的意見作出定位，作出產(chǎn)品的范疇

5、決策層想做，委托身邊的信任的但不懂園區(qū)的經(jīng)理人、并不專業(yè)意見

6、.決策者想做，但聘請的只會講故事，不落地，或者沒干過園區(qū)，在商業(yè)或者住宅的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做高管的經(jīng)理人操盤的類型

7、從定位到運營有價值的基礎(chǔ)上，老板愿意花重金請高管，但不愿意花多的費用給營銷團隊的類型

8、出現(xiàn)一切以短期利益，一切以派系為優(yōu)先的團隊的類型

9、營銷只為面子，不以招商結(jié)果為目的的類型

10、有定位(正確)，有模式(標配)，有運營價值，有營銷場景，有組織體系職能，但沒有組織協(xié)同系統(tǒng)的類型
 

選址企業(yè)在哪里?

客戶精準畫像：他在哪里?長什么樣兒?客戶的需求?如何找到他?

找到客戶除了載體到底能給企業(yè)解決什么樣的核心訴求，園區(qū)除了載體的價值，還能有什么解決問題的能力，可以讓企業(yè)在當下這種惡劣的環(huán)境下，直接選擇園區(qū)一起共命運。到底園區(qū)和企業(yè)家是什么關(guān)系?是索取?還是賦能?是真賦能還是做做樣子的賦能?
 

園區(qū)的生存藍海

時間會給所有園區(qū)一個交代，俗話說：種瓜得瓜。用利益的思維構(gòu)建場景，回報的是利益的結(jié)果，如果用產(chǎn)業(yè)思維構(gòu)建場景，會給你一個產(chǎn)業(yè)要素支撐的場景。可能會有很多人說：沒有辦法，公司要現(xiàn)金流，公司是房地產(chǎn)的模式，要高周轉(zhuǎn)率，企業(yè)也會說，因為企業(yè)的現(xiàn)金流要保障，所以園區(qū)投資先放放，在困難時期企業(yè)要優(yōu)先活著!
 

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。

1、明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價格策略成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。

4、合作方式策略不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略在這個廣告無"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經(jīng)一去不復返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量;或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，如中國招商網(wǎng)，這是一家專業(yè)的為園區(qū)提供一整套招商引資服務(wù)體系的運營商，在中國招商網(wǎng)上發(fā)布的招商信息，會很快地擴散到各個角落。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準確的表述。

6、跟蹤服務(wù)策略在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。要清晰的認識別人，一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。